“租賃業務是自駕車，隨時可（kě）以停;以租代售是高鐵（tiě），中途可以停;融資（zī）購（gòu）買和全（quán）款購買是（shì）直達航班，中途不能停。這（zhè）三（sān）者的回報率依次提升，但投資風險也水漲船高”——如此透徹生動的表述來自徐工廣聯租賃(以下簡稱徐廣聯)的孟文總經理。

　　0 1

　　近年（nián）來，工程機械行業的租（zū）賃板塊（kuài）異常火爆（bào）。中國工程機械“設備央行”——徐廣聯備注矚目，被業內封（fēng）為徐廣聯模式，而這（zhè）一切的都是行業（yè）“理性人”徐廣聯的（de）當家人孟文老總的神來之筆（bǐ）。

　　法閣君之所以推崇“理（lǐ）性人”這個詞，是因為孟總在表述三種不同的銷售方式時，不僅僅站在了（le）客戶角度，為其提示了（le）工（gōng）程是否可持續及投資風險，也通過三種（zhǒng）銷售方式是否有逃生窗口，讓客戶根據自身的現金流情況，來決定以合適的（de）方式添置(而非一定是（shì）購置)設（shè）備。

　　這種根據客戶需求和承受能力（lì），來針對性的區（qū）分銷售方式，並開誠布公的做法，恰恰是行業需要的“理性人（rén）”

　　0 2

　　說到這裏，有必要（yào）說下與行（háng）業類似的信用卡問題。

　　大家想必都遇到過銀行推銷信（xìn）用（yòng）卡的事情，沒有辦（bàn）卡前，銀行往（wǎng）往以刷卡方（fāng）便、授信額度高（gāo）、積分折現高等方式來讓您從心動轉化（huà）為行動。

　　辦（bàn）卡時，一般都是隻提供（gòng）下身份證（zhèng）和工（gōng）資證明即可，對於房產證（zhèng）、行駛證（zhèng）或銀行流水的（de）真偽及是否全麵並不較真;

　　辦卡後，對於用卡情況就（jiù）不再監管，隻是到了還款日前開始短信催收;

　　到期後也無所謂，因為銀行有“信用卡詐騙罪”這個終極大殺器，一邊是刷卡（kǎ）需要還的大（dà）米（mǐ），一邊是你（nǐ）人身自由。2018年12月1日起施行的（de）《最高人民法院、最（zuì）高人民檢察（chá）院關於修（xiū）改（gǎi）〈關於辦理妨害信用卡管理刑事案（àn）件具體應用法律若幹問題的解釋〉的（de）決定》則專門為發（fā）卡銀行的合法權益再亮劍。

　　對於銀行這種（zhǒng）隻（zhī）管發卡，不管辦卡人承（chéng）受（shòu）能力，放任過度（dù）消費，並可能通過刑事案件來（lái）實現催（cuī）收的做法，是否是理性人（rén）的做法，值得深思。

　　這種現象的吊詭在於，銀行為了完成辦（bàn）卡（kǎ）指標和滲透率，采取各種促銷手段尋找目標客（kè）戶辦卡，甚至（zhì）不管這個（gè）客戶是否已（yǐ）經有多張信用卡。客戶在辦卡的審慎性上毫無認知（zhī），銀行在客戶（hù）無法還款的風險（xiǎn）上也缺乏合理提示，然（rán）後讓客戶（hù）對（duì）逾期的風險全部（bù）埋單，是否多（duō）少有點不講究呢?